2025年一季度，全国土地市场呈现出显著的回暖态势，尤其是核心城市的优质地块竞拍热度持续攀升，带动房企拿地信心显著增强。数据显示，1—3月，TOP100房企拿地总额达2895.8亿元，同比增长30.6%，增幅较上月扩大3.9个百分点。这一增长不仅反映了市场情绪的回暖，也揭示了房企对未来市场潜力的乐观预期。
核心城市优质地块竞拍热度高涨
核心城市市场情绪的回暖是推动房企拿地信心增强的重要因素。中指研究院数据显示，300城住宅用地出让金同比增长超过20%，其中北京、上海、杭州、成都等城市表现尤为突出。3月，300城经营性用地平均溢价率为17.1%，较上月提升约6个百分点。杭州、苏州等城市的高溢价地块成交更是成为市场焦点，杭州平均溢价率达42%，苏州为38%。
销售十强房企的拿地表现尤为抢眼。1—3月，销售十强房企拿地金额同比增长162%，总计拿地金额（全口径）近1775亿元。其中，绿城中国、华润置地和中海地产位列新增货值前三，分别实现新增货值504亿元、456亿元和393亿元。头部房企在核心城市的积极布局，进一步推动了土地市场的点状高热。
城市及区域分化现象持续
尽管核心城市土地市场热度显著回升，但城市及区域分化现象依然明显。克而瑞研究中心数据显示，1—3月，全口径销售百强企业中，仍有近七成企业未有土储入账，投资保持谨慎态势。与此同时，头部房企凭借资金实力和战略布局，持续扩大市场份额，进一步加剧了市场集中度分化。
从区域来看，三、四线城市的土地市场复苏动能不足，量价同比回缩。中指研究院指数研究部总经理曹晶晶指出，低能级城市土地市场或仍面临一定压力，城市及区域分化现象将延续。相比之下，一线和核心二线城市由于优质地块的稀缺性和市场需求强劲，成为房企争夺的重点。
房企投资策略趋同 聚焦核心城市优质地块
头部房企的投资策略呈现出明显趋同的特征。一方面，房企普遍选择核心城市的核心地块，对外围区域关注度偏低；另一方面，房企偏好区位好、容积率低、小面积地块，注重安全性的同时保障流速。央企和地方国企在核心城市的土储补仓动作频繁，进一步推动了土地市场的活跃度。
展望未来，克而瑞研究中心副总经理杨科伟认为，得益于核心城市土拍楼板价创新高、土地市场热度维持，以及需求侧信心的持续提振，重点城市土地热度将继续维持。然而，市场回暖的结构性特征意味着三、四线城市的复苏仍需时日，房企在投资布局上仍需谨慎。
总体来看，2025年一季度土地市场的回暖为房地产行业注入了新的活力，但城市及区域分化现象将持续存在。房企在核心城市的积极布局，不仅反映了对未来市场的乐观预期，也揭示了行业集中度进一步分化的趋势。
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